经过四十年的改革开放，中国大多数家庭或多或少积累了一定的储蓄。除了能满足日常的消费，还想让钱生钱，这就提到了投资。身边经常有人探求：“有啥好买卖没？”、“如何投资既无风险，又可收益最大化”？投资免不了考虑投资环境，目前中国的环境依然是：

一边是传统产业的冰封时刻，另一边是新兴产业的热火朝天，两个产业环境被极端拉扯交织在一起，并显著体现为为三个状态：

一是全面降速、尾大不掉、节节败退、需求萎靡、信心迷失的传统经济。

二是轰轰烈烈的新业态新模式。

三是一边混沌一边狂奔的下一代科技变革。

在这样的经济背景下，会催生出什么样的生意新机会？又有哪些是能够参与的财富机会？未来几年的“好生意”到底在哪里，好生意的标准到底是什么？这些好生意都具备哪些特质？

很多两三年前很挣钱的生意现在看来已经表现乏力，而很多两三年前并不显露的生意，这两年却逐渐开始初露头角。通过观察和思考我们感觉未来五年的“好生意”，必须具备八个核心特点：

一、寻找“夹缝型”市场的生意：只给1%的人群重度服务

我们常用一个经验指标来做衡量：在这个市场里，某一个产品，全国的潜在消费者有没有超过总人口数量的1%，并且这些人愿意每年在这个产品上至少花1000块钱以上。

一个典型的例子就是知识付费行业，2018年整个国内知识付费的用户数量已经超过2亿人次，而且这些用户少则几十块钱，多则几千块钱的购买知识付费产品，整个知识付费市场规模接近90亿人民币，这两年养活了不少做知识课程的内容创业者。

二、寻找“真实”的利润空间：

毛利率远高于获客成本

“获客成本”主要是说每获得一个新客户所需要多花费的成本支出。很多人认为，毛利率高的行业就是好行业，其实未必。有些行业毛利率虽然很高，但是它的获客成本也非常高。

一个典型的例子就是护肤品行业，护肤品的毛利率非常高，有些能到80-90%，但是它的广告费、渠道费加起来可能要占据售价的40-50%；这种生意其实非常容易出现“赚吆喝不赚钱”的现象，看似很赚钱，但其实成本非常高。

但是，如果一个生意毛利率空间比较大，且同时获客成本相对较低，这类行业就有可能是一门好生意，尤其是有些产品在目前互联网的背景下，“获客成本”可以被大幅压缩，有些生意就开始变成“好生意”了。

典型的例子就是现在以拼多多为核心的各种国产制造产品的替代，本质上拼多多改变了很多产品的购买场景，比如以前我们买餐巾纸可能大概率是通过每周去大超市买菜的时候集中购买，或者是小区楼下便利店购买，但现在很多人购买餐巾纸的方式是直接从拼多多下单。

三、寻找“强势品类”的生意：

痛点>爽点>痒点

如果用户的痛点足够痛，这个问题比较困扰用户，若能结合用户的核心痛点，这个产品就会很强势。用户没有讨价还价的空间，这样的产品就比较强势，一旦产品能强势，产品的输出就比较容易标准化。

一般“强势品类”有两种情况：

一是由于行业本身的供需状态失衡，需求明显大于供给，这个时候产品就比较容易强势，典型的例子就是医疗行业，包括各种抗癌药等。

二是供需比较稳定，但是某些产品有足够的核心能力，把自己的产品打造成行业中的强势产品。典型的例子就是苹果手机，苹果前几代触摸屏手机，甚至连可选颜色都会比较少，这样它的供应链就会比较简单，能通过把自己的标准化做好来完成自己的规模扩大。

四、寻找参与者不太容易进入的生意：

“门槛”既是难度也是机会

行业的进入门槛一般有两种：

一种是“行政准入”，比如某一种特许经营权，一般稀缺的特许经营权都能有一定的稳定利润。

另一种准入，我们把它称之为“能力准入”，一般是一些高级知识分子、高科技能力、超高智商作为门槛。

但是寻找有门槛的生意，比较忌讳的是那些已经被寡头垄断或者行政干预的行业，这种生意一般人没什么机会参与，或者参与的成本非常高。

五、寻找“不依赖特定资源”的生意：

有一些生意，虽然参与者、竞争者不太容易进入，但是又会产生另外一个极端情况，就是已经参与这个行业的公司，本身也无法提供更多的产品。

比如“正骨行业”。

1）基本上中国远不止1%的人有这个正骨需求；

2）毛利率非常高，远高于它的获客成本；

3）产品非常强势，真正有效果的正骨大夫，服务态度都比较差；

4）这个行业也非常不容易进入，有很强的技术门槛，一般人学不来干不了。

但是这门生意也有个很大的问题：一是正骨大夫每天的时间是有限的，所以每天能看的病人也是有限的。

二是一位靠谱的、专业的、能处理复杂病况的正骨大夫从头开始培养，短则四五年，长则十几年。所以这门生意它就会变成一个可以挣钱，但是做不大的生意。

六、寻找能够保持领先优势的行业：

“先发优势”还是“后发优势”？

我们发现有一些这样的生意，行业先行者完成市场开拓和市场教育之后，很容易被行业后进者跟进，这种情况我们叫做“后来者优势”，典型的特点就是一些应用技术研发的行业，门槛不高，但是非常容易被模仿。

以互联网为例，一旦新一轮颠覆性技术革命出现，第一名没有及时跟进而被第二名第三名抓住，第一名此前所建立的竞争优势容易被打破，我们可以试想一下：如果在移动互联网的大潮下，腾讯没有开发出微信，那现在的腾讯会是什么结果？

七、不以局部盈利代表全行业水平：

关注“平均水平”而非“头部水平”

典型例子就是火锅行业，海底捞2018年单店盈利达到360万人民币，且全球同时拥有460家门店。但整个行业每年新开数千家火锅店，但也倒闭数千家店，平均的开店寿命只有1.5年。

头部公司的盈利能力不能代表全行业水平。如果只有1-3%的公司赚钱。

八、寻找隐性风险小的生意：

算出“内行人”的“内行账”

有一些企业，算账的时候，理论数据看起来非常漂亮，但真正去看就不那么挣钱了。

典型例子是餐饮行业，如果扣掉了厨房成本，摊销折旧，租金涨价，可能很多小餐饮店都不赚钱。所以，一门生意光看理论收益没用。

识别好生意的两个假设

假设一：这门好生意的时间周期是多久？

假设二：寻找好生意的目的是什么？

寻找好生意是寻找投资机会的前提条件，适合投资的大概率是好生意，但是好生意却不一定都适合投资。